～マンション価格の高騰化で長期化する住宅購入、仲介会社も長期的な顧客フォローが必須に～
不動産DXを進める株式会社Housmart（本社：東京都中央区、代表取締役：針山昌幸、以下：ハウスマート）が提供している、不動産仲介会社向けの営業支援システム「プロポクラウド」が2022年1月下旬より、関西圏でのサービス提供を開始します。
プロポクラウドは、2019年から中古マンション購入検討者向けに物件情報をメールで自動送付するシステムとして、首都圏にて不動産売買仲介会社向けに提供を開始しました。現在は、中古マンションのみならず、新築戸建や中古戸建にも対応しています。また、売却検討者向けの情報提供サービスを拡充するなど、市況や導入企業のご要望に応えながら機能を増やしてきました。そしてこの度、待望の大阪府、京都府、兵庫県に対象エリアを拡大します。
■ スマホ普及、住宅価格高騰で購入検討期間が長期化
スマートフォンの普及により、住宅購入のための情報収集を簡単に住宅購入検討者自らが行うことができるようになりました。所有する物件の価格査定や周辺マンション・戸建の売り出し事例など、気になることや知りたいことが手軽に検索できるため、購入検討者は価格の相場を把握しています。
また、現在、関西圏の中古マンションおよび中古戸建においては以下のような状況です。
＜中古マンション＞
前年比で成約平方メートル 単価は 10 ヶ月連続で上昇、新規登録平方メートル 単価は 55 ヶ月連続で上昇
大阪市や神戸市においては、成約平米単価が約113%と2桁上昇
＜中古戸建＞
成約価格は 2,233万円と前年比で9.5％上昇し、10ヶ月連続で前年同月を上回った。
新規登録価格は 2,538 万円と前年比で 1.6％ 上昇し、6 ヶ月連続で前年同月を上回った。
（※出典：公益財団法人 近畿不動産流通機構 MarketWatchサマリーレポート2021年12月度）
このように住宅価格が高騰していることから、購入検討期間が長期化しています。そのため、不動産仲介会社においても長期的に適切な情報提供が求められているのです。そこで、活用されているのがプロポクラウドです。システムが有効的な顧客の長期フォローを実現します。
首都圏でプロポクラウドを導入した各社が、約14万人を対象に長期的に物件情報などを自動送付した結果、下図のようになりました。30日以内が一番見学申請が多いですが、フォローし続けることで150日経過した後でも見学申請が発生していることがわかります。
■ 2022年は「不動産DX元年」？！
2022年には宅地建物取引業法が改正され、書面化が義務付けられていた不動産売買契約書や宅地建物取引士や購入者、売却者の押印も電子化が可能となります。そのため、売買契約の際に必要な、重要事項説明と売買契約書の締結がすべて電子化されるため、オンラインで完結できるようになります。さらには、不動産流通市場の活性化や資産の有効活用をさらに促進していくために、土地や建物などにIDが付される「不動産共通ID」が整備される予定です。
このように、「紙」や「対面」の義務から解放されるタイミングであることから、さらにDXが加速することが予想されます。
■ プロポクラウドとは
プロポクラウドは、営業担当者に代わってお客様の希望条件に合う最新の物件情報や売却に関するコンテンツを自動でメール送信する、不動産仲介会社向け営業支援システムです。
不動産業界には従来「物件数が多すぎて最新の物件状況を把握しきれない」「自社のシステムに物件情報を入力するのは手間がかかりすぎる」「顧客の長期フォローが必要だが、人力では対応しきれない」という課題がありましたが、このような不動産仲介会社の悩みを独自のビッグデータとシステムにより解決します。
SaaS型のため、PCやスマートフォンでいつでも最新版のサービスを利用可能です。直近1年間で100件以上の機能アップデートを行いました。最新の物件情報や売却に関するコンテンツの自動メール送信機能に加え、顧客管理機能、顧客別活動履歴のチェック、最新物件情報の検索・閲覧、手動メール送付など、営業活動に必要な機能が備わっているので、プロポクラウド1つで不動産営業のDXを実現することができます。
【お問い合わせはこちら】
https://go.propo.co.jp/l/931673/2021-08-04/xqhサービス名：プロポクラウド
対象物件：居住用中古マンション、新築戸建、中古戸建（オーナーチェンジ物件除く）
対象エリア：
【首都圏】東京都、神奈川県、千葉県、埼玉県
【関西圏】大阪府、京都府、兵庫県
詳細：
https://service.propo.co.jp/▶︎プロポクラウド紹介動画
https://www.youtube.com/watch?v=Rp9Jhubl8l0&t=4s▶︎プロポクラウドnote
https://note.com/propocloud/m/m2b6c85fc1da0■ 株式会社Housmartについて
ハウスマートは 「住を自由に」 をミッションに掲げ、テクノロジーとデザイン、不動産の専門知識を融合させ、「住」の概念をもっと自由なものに進化させることを目指しています。なお、現在までに計14億円の資金調達を実施しました。
代表者：代表取締役 針山昌幸
所在地：東京都中央区日本橋3-6-2 日本橋フロント1F
設立：2014年10月
URL：
http://housmart.co.jp/提供サービス：不動産営業支援SaaS「プロポクラウド」（
https://service.propo.co.jp/）
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