100円でも売れない空き家2,000件の相談を受け現地連動のリモート仲介事業を展開。
株式会社ウィントランス（東京都渋谷区、代表取締役 高祖広季）が運営する、空き家を売りたい人・再生したい人を繋ぐポータルサイト『空家（そらいえ）ベース』が空家ベース2020年8月の開設以来2年が経ち、49件の成約実績を生み出しました。（2022年12月5日現在、相談件数2,000件、現在約300件を掲載）空き家を対象にした新しいビジネスが活況となっていますが、空き家の中でも条件が厳しく、不動産会社さえもが「この家はウチじゃ売れない」と言ってしまう空き家を、正直にワケアリな条件を公開した上で売るという、厳しいチャレンジの成果をご報告いたします。
空家ベース→
https://sora-ie.jp/＜売れない＝利益が出ない空き家も扱う『空家ベース』の挑戦＞
空き家と一口に言っても、売買のプロである不動産会社からみると、『売れる空き家』と『売れない空き家』が明確に線引きされます。ちなみに、不動産会社から売れないとみなされる最終的な理由は、人件費や広告費、リスク換算などにより『利益が出ない』とみなされること。そこで、当社の空家ベースではそんな物件を100円～数十万円ほどの価格帯で掲載しています*1。
道路が狭くて車が入らない、雨漏りやシロアリの害でリフォーム費用が膨大になりそう・・・など、「売れない」と烙印を押されてしまった不動産もその理由は様々です。しかし、プロが見て価値がない不動産でも、日本全国の1億2,000万人の中には、「その空き家を使いたい！」という人が見つかります。
『空家ベース』は、どんな価格でも手放したいオーナーの切実な事情にお応えするために、地場産業と言われる不動産業界では珍しく、全国的な視点*2で宝石の原石のような空き家を探して、磨いて使いたいというお客様の期待を現実にするサイトです。
*1：掲載価格の他、登記費用や事務手数料が別途発生いたします。
*2：物件が存在する現地の不動産会社等との提携により売買手続きを進めます。
＜キッカケは当社の『空き家パス』事業＞
[動画:
https://www.youtube.com/watch?v=QRK_CmNSVis ]
当社が空き家専門に特化したのは、知人を通じて持ち込まれる相談の半分が、相続した空き家の売却だったから。思い出が詰まった家を売ることに悩み、売却を決断するまでに何年もかかることで家の価値が落ちていき、手放すことがさらに困難になってしまうのです。
さらに、相続した不動産は権利関係や人間関係が複雑な物件が多く、その悩みも深くなりがちです。親戚やご家族との人間関係や実家のご近所の方との関係の悩みを知り、サポートしていきたいと考え、弊社が買い取って問題を解消して販売する『空き家パス』事業を始めました。
そして、空き家専門に特化したことで、前述のような、不動産会社では利益が出せず『売れない空き家』に分類されてしまう物件も多く持ち込まれるようになり、『空き家パス』事業とは別に『空家ベース』を開設したのです。
＜どんな人が購入するの？＞
当社では、購入した物件をオーナーがリペア・リフォームする方法や不動産投資に関する情報提供、コンサルティングを実施させていただいています。手間ひまを考えると不動産会社にとって利益を出せない不動産物件でも、素人である購入者や不動産投資家の皆様にとって宝となる可能性があります。
手元資金が少ないから、可能な限り安く購入したいシングルマザー、セカンドハウスを自分で手をかけて住めるようにしたいオーナー、宝石の原石段階で購入し、売れるように磨き育てて売りたい不動産投資家の皆様などに好評です。
■Aさん（佐賀県唐津市の物件をご購入）
移住検討していた際に、子どもたちと一緒に自分たちで手をかけながら愛着を持って住める家がほしいと思っていました。そんなときに空家ベースさんで見つけた物件が、価格的にもとてもお安くありがたかったです。
■Bさん（茨城県日立市の物件をご購入）
私は中国国籍ですが、日本での不動産投資に興味がありました。いろんな物件を探す中で空家ベースにたどり着き、気に入った物件を購入。自分ではできない手続きや工事などをしてくれる人を紹介してもらったり、リフォームのやり方を教えてくれたり、購入後のサポートにも満足しています。
＜実は不動産会社のプロには難しい空き家活用の新提案＞
一見活用が難しい物件でも状況が整理されリスクを予見できれば、新たな価値を見出せるものです。空家ベースではそういったチャレンジングなマインドの起業家と空き家をつなげることで、購入者に対しては自分の家を持てたことを自信につなげ、また不動産事業のきっかけを提供し、さらに社会問題となっている空き家の再利用を実現します。
『空家ベース』のことを、マスコミの皆様の取材を通じて、多くの人たちに知っていただきたいと考えております。皆様にとっても身近な事業である不動産業界でも、ビジネス的な視点で考えると『売れない空き家』は難しい問題です。心情的にはなんとかしてあげたい気持ちはあっても、現実的には薄利で広告が打てない、地元にしかネットワークがないなどの事情でどうにもできない問題だったりします。『売れない空き家』を少しでも減らすために、ご協力をお願いいたします。なお、ご購入いただいた方へのオンラインインタビューも可能です。
『空家（そらいえ）ベース』で49件の成約実績
サイト公開：2020年8月
成約価格帯：100円～400万円（平均311,963円）
取扱い物件数：約300件
利用用途：ご自宅（住居、セカンドハウス）、事業利用（賃貸事業、民泊、アトリエ、ガレージなど）
＜空き家パスについて＞
「空き家が売れない」そんなお悩みありませんか？「古すぎる」「接道条件が悪い」「家の中に家具が放置」等々。そんな空き家物件でお困りでしたら、『空き家パス』にご相談ください。他で断られた物件でも、数多くの買取実績があります。全国対応ですので、都心から離れた場所にある空き家でも大丈夫です。
売れない空き家には「建物が古い」「建物の傷みが激しい」等といった理由があります。このような物件は、不動産屋さんが取り扱ってくれない場合もあります。
■株式会社ウィントランス代表取締役 高祖広季
1989年佐賀県鳥栖市生まれ。高校時にラグビーで九州選抜（7人制）に選出、その後実業団入りするため福岡大学へ進学するも、環境問題に関心を持ち佐賀大学農学部に転学。途上国支援をするNGO団体でインターンを経験した後、ブライダル事業を行う企業に就職。
その後、不動産業界を経て2018年より株式会社ウィントランス代表取締役。2019年、空き家専門の売買事業「空き家パス」をスタート。さらに2020年8月に「空家ベース」を公開。空き家を専門に扱う不動産会社として、オーナー、購入者それぞれの思いをつなぐ橋渡しをしています。
創業ヒストリーなどはこちらもご参照くさい→
https://akiya-pass.jp/company/＜株式会社ウィントランス＞
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